Material Esportivo – “Por que uma camisa custa tão caro no mundo e no Brasil?”

Bom dia, boa tarde e boa noite amigos do Mondo.

Quando tomamos conhecimento dos recentes vultosos contratos de fornecimento de material esportivo para os times europeus, tais como:

• Adidas e Arsenal (Inglaterra) no montante de 300 milhões de libras (aproximadamente 1,5 bilhão de reais), que irá gerar a receita anual de R$ 300 milhões aos gunners de 2019 a 2023;

 

• Puma e o CFG – City Football Group, proprietário dos clubes: Manchester City (clube inglês responsável em 2017, por 92% da receita do grupo e que deve abocanhar a maior parte do contrato), Girona (Espanha), NY City (Estados Unidos), El Torque (Uruguai), Guayaquil City (Equador), Sichuan Jiuniu (China), Yokohama Mariners (Japão), Mumbai City (Índia) e Melbourne City (Austrália) no valor de 650 milhões de libras (aproximadamente 3,25 bilhões de reais) para dez anos de contrato. Anualizado, o valor em reais é de 325 milhões.

Temos várias dúvidas: por que uma camisa de time é tão cara?; quais são os maiores contratos mundiais?; como funcionam os contratos de fornecimento de material esportivo aos clubes de futebol?; quais são os maiores contratos no Brasil?; contrato com um fabricante X fabricação própria? e a relação do Palmeiras com a Puma (cláusulas contratuais, valores e projeções)?.

Por que uma camisa de um clube de futebol (futebol americano, basquete, baseball, etc.) é tão cara em todo mundo e no Brasil?

Atualmente fora do país, em média uma camisa de vários esportes custa:

Esporte	Time	Preço	Valor R$
Futebol	Real Madri	€$ 90,00	387,00
	Manchester United	€$ 88,00	378,40
Futebol Americano	New England Patriots	US$ 99,99	381,90
Basquete	Golden State Warriors	US$ 109,90	419,80
Baseball	Boston Red Sox	US$ 89,99	343,70

Obs.: os preços praticados no Brasil, são diferentes. Os valores acima foram consultados diretamente nos sites dos clubes.

Historicamente, dos míseros US$ 7,00 (R$ 26,70), preço que o pioneiro time inglês Leeds United praticou em 1973 para hoje, o valor de uma camisa de futebol na Inglaterra aumentou dez vezes (muito acima de qualquer índice de inflação). Da temporada 2011/12 para essa temporada, o preço médio das camisas na Premier League subiu 18,5%.

Segundo a pesquisa do analista de marketing em artigos esportivos, Peter Rohlmann, em média nesta temporada, uma camisa dos times ingleses custa US$ 68,00 (R$ 259,70), com Manchester City, Manchester United e Tottenham liderando o ranking com preços entre US$ 80,00 (R$ 305,60) e US$ 90,00 (R$ 343,80).

Em outras ligas o preço médio é ainda maior: Itália = US$ 90,00 (R$ 343,80), França = U$ 91,00 (R$ 347,60) e Alemanha = US$ 95,00 (R$ 362,90).

Apesar destes valores, houve um grande aumento de vendas das camisas oficiais, inclusive da 3ª. camisa (em vários um grande sucesso de vendas, ex.: camisa verde limão do Palmeiras lançada em 2008 e que foi criada inicialmente para evitar o uso das mesmas cores pelos times evitando a confusão entre ambas) e das camisas comemorativas.

Média anual de camisas vendidas de 2011/12 a 2015/16
	Time	País	Média Anual
1	Manchester United	Inglaterra	2.850.000
2	Real Madri	Espanha	2.290.000
3	Barcelona	Espanha	1.980.000
4	Chelsea	Inglaterra	1.650.000
5	Bayern Munique	Inglaterra	1.500.000
6	Arsenal	Inglaterra	1.225.000
7	Juventus	Itália	850.000
8	Liverpool	Inglaterra	705.000
9	Paris Saint-Germain	França	685.000
10	Milan	Itália	650.000

Fonte: www.sportbible.com

Ranking de vendas de camisas na temporada 2015/16 (até abril/2016)
	Time	País	Vendas
1	Barcelona	Espanha	3.637.000
2	Bayern Munique	Inglaterra	3.312.000
3	Chelsea	Inglaterra	3.102.000
4	Manchester United	Inglaterra	2.977.000
5	Real Madri	Espanha	2.866.000
6	Paris Saint-Germain	França	2.212.000
7	Arsenal	Inglaterra	2.055.000
8	Atletico Madri	Espanha	1.977.000
9	Juventus	Itália	1.678.000
10	Milan	Itália	1.287.000

Fonte: www.skysports.com

Rohlmann afirma: “existem várias razões do contínuo aumento dos preços, a começar pelos valores pagos pelos fornecedores de material esportivo aos times de futebol”.  

Ele fez uma associação direta entre o valor dos contratos entre os fabricantes de material esportivo e o preço das camisas. Por exemplo: em 2014, o Manchester United trocou a americana Nike pela alemã Adidas por US$ 1,28 bilhão (R$ 4,89 bilhões) por dez anos contrato. Além de permitir que a Adidas exiba sua marca do estádio até as meias, a empresa alemã também pode usar a propriedade intelectual e os direitos de imagens dos jogadores do clube.

Outro fato, no se passado, os investimentos das empresas estavam atrelados ao “valor da marca”, “exposição” e “fidelidade” dos torcedores, conceitos por vezes abstratos, hoje, os fabricantes definem os preços das camisas buscando obter o melhor retorno concreto sobre o investimento.

Em julho de 2018, Cristiano Ronaldo foi anunciado como novo jogador da Juventus da Itália e as vendas não poderiam ser melhores.

Em 2018, de acordo com o jornal britânico The Guardian, em 24 horas, foram vendidas 520 mil camisas com o nome Cristiano Ronaldo, no valor estimado de €$ 60 milhões (R$ 258 milhões), uma marca extraordinária. A Juventus recebeu entre €$ 6 (R$25,8 milhões) e €$ 9 milhões (R$ 38,7 milhões). O artigo estimou entre 10% a 15% de participação do clube na receita gerada.

Ranking dos 10 maiores contratos de fornecimento de material esportivo
	Time	Fabricante	Prazo do Contrato	Valor Total £$	Valor Total R$	Valor Anual R$
1	Real Madri	Adidas	2020/30	1,1 bilhão	5,5 bilhões	550 milhões
2	Barcelona	Nike	2018/28	1,0 bilhão	5,0 bilhão	500 milhões
3	Manchester United	Adidas	2015/25	750 milhões	3,75 bilhões	375 milhões
4	Manchester City	Puma	2019/29	650 milhões	3,25 bilhões	325 milhões
5	Chelsea	Nike	2017/32	900 milhões	4,5 bilhões	300 milhões
6	Arsenal	Adidas	2019/23	300 milhões	1,5 bilhão	300 milhões
7	Juventus	Adidas	2019/27	368 milhões	1,84 bilhão	230 milhões
8	Liverpool	New Balance	2016/20	225 milhões	1,125 bilhão	225 milhões
9	Bayern Munique	Adidas	2015/30	637,5 milhões	3,18 bilhão	212,5 milhões
10	Tottenham	Nike	2017/33	480 milhões	2,4 bilhões	150 milhões

Fonte:www.independent.co.uk

Além disto, para conseguir o melhor retorno, os fabricantes usam e abusam do mesmo conceito criativo, replicando o mesmo design para todos os times que patrocina, mudando apenas as cores de clube para clube.

Em julho de 2017, a Puma lançou a linha denominada “Step Out”, a 3ª. camisa de 23 times de todo o planeta, como: Arsenal (Inglaterra), Borussia Dortmund (Alemanha), Bordeaux (França). São kits onde o desenho da camisa é o mesmo, a cor preta é mesma, com pequenos detalhes do estádio ou cidade de cada um dos times.

Nesta semana, a Adidas no Brasil pagou o maior mico. Usou exatamente a mesma camisa de treino do Palmeiras de 2018 para a camisa de treino do SPFC em 2019.

Outra mudança que ajuda a explicar os altos valores é uso das camisas. Segundo Chris Stride, estatístico da Universidade de Sheffield na Inglaterra, que estudou a evolução das camisas de futebol: “inicialmente o principal objetivo das camisas era o uso pelos jogadores. Com o tempo, passou a fazer parte do dia a dia casual de jovens e adultos”.

O custo Brasil e o preço das camisas dos times de futebol

Em nosso país, sempre que falamos de preços culpamos o Custo Brasil, a começar pela alta carga tributária, como afirma Jean Makdissi Júnior da Associação dos Lojistas do Brás em São Paulo: “Normalmente, o imposto acumulado vai de 35% até 40% e em alguns casos pode chegar a 60%. O principal vilão do preço é a cadeia de impostos.”

Ainda segundo Makdissi, outro problema é a infraestrutura. Questionado se compensava abrir uma fábrica no país, ele respondeu: “Hoje não. As grandes marcas fabricam seus produtos no sudeste asiático. Mesmo com os impostos de importação, é melhor importar. Lá a mão de obra é mais barata e mais eficiente.”

Além disto, graças à grande demanda pelos produtos do time, as grandes marcas multinacionais e nacionais praticam a política comercial de preço mínimo, estabelecendo para elas mesmas, um status através do controle de preço. Desta forma, o lojista não pode diminuir sua margem de lucro para tornar o preço do produto mais atrativo.

As multinacionais têm ainda grande preocupação com o tratamento da marca e não querem uma concorrência desleal entre elas.

“Uma camisa do time do coração é um produto de desejo e pelo número de peças produzidas, vale a pena pela demanda gerada, inflar o preço. O preço alto deixa a sensação de inacessível e gera mais desejo”, afirma Makdissi.

E o torcedor ajuda alimentar a política de preço alto, se a camisa do seu time custa R$ 250,00 e do rival custar R$ 180,00, surgem as brincadeiras que o time rival está em baixa, desvalorizado e que precisa de preço baixo para vender.

O patamar elevado da camisas de futebol gera outro efeito colateral, os demais produtos relacionados ao time (como: calções, meias, camisas de treino, bolsa, agasalhos, etc.) também são mais caros.

O Custo Brasil é um dos responsáveis, mas como futebol é uma paixão sem concorrência, onde a camisa do time do coração é um produto único e dificilmente o torcedor “leal” deseja adquirir o último lançamento, os fabricantes se aproveitam e estabelecem o preço elevado, com alta margem de lucro.

 

Ranking dos preços das camisas dos times brasileiros
	Time	Fabricante	Início do Contrato	Valor R$
1	Athletico PR	Umbro	1997	299,00
2	Grêmio	Umbro	2015	289,90
3	Flamengo	Adidas	2013	279,90
4	Vasco	Diadora	2018	269,99
5	Botafogo	Topper	2016	259,90
6	SPFC	Adidas	2013	249,99
6	Santos	Umbro	2018	249,99
6	Fluminense	Under Armour	2017	249,99
9	PALMEIRAS	Puma	2019	249,90
9	Cruzeiro	Umbro	2016	249,90
11	Chapecoense	Umbro	2010	239,99
12	Bahia	Esquadrão	2018	219,99
13	Internacional	Nike	2012	199,99
13	SCCP	Nike	2003	199,99
	Atlético MG	Le Coq	2019	*

* Informação indisponível.

Fontes:www.gazetadopovo.com.br; www.campeonatobrasileiro.com.br

 

No próximo post iremos: como funcionam os contratos de fornecimento de material esportivo aos clubes de futebol?; quais são os maiores contratos no Brasil?; contrato com um fabricante X fabricação própria?